ओवेन अखिबी की अनोखी बिजनेस रणनीति बनी मिसाल; दौड़ने की फीस शून्य, लेकिन पार्टियों और खास आयोजनों से लाखों की कमाई
(SDNA) बिजनेस डेस्क। कई बार कारोबार की शुरुआत किसी बड़ी निवेश योजना से नहीं, बल्कि एक छोटी-सी जरूरत से होती है। अमेरिका के न्यूयॉर्क में रहने वाले ओवेन अखिबी की कहानी इसका उदाहरण है। नए दोस्त बनाने के उद्देश्य से शुरू किया गया उनका मुफ्त रनिंग क्लब आज एक सफल बिजनेस मॉडल बन चुका है। वर्ष 2025 में उनके क्लब ने लगभग 6.40 लाख डॉलर यानी करीब 6 करोड़ रुपये का राजस्व अर्जित किया।
दोस्ती की तलाश से हुई शुरुआत
ओवेन अखिबी ने जुलाई 2024 में ‘Peak and Pace’ नाम से रनिंग कम्युनिटी की शुरुआत की थी। उस समय वह जेपी मॉर्गन में एल्गोरिदमिक ट्रेडिंग सेल्स के क्षेत्र में काम कर रहे थे। लंदन से न्यूयॉर्क आने के बाद नए लोगों से मिलने और दोस्त बनाने की उनकी इच्छा ने इस पहल को जन्म दिया।
क्लब का उद्देश्य लोगों को दौड़ने के बहाने एक साथ लाना था। शुरुआत में यह एक सामान्य सामुदायिक गतिविधि थी, लेकिन जल्द ही इसमें लोगों की भागीदारी बढ़ने लगी। क्लब के पांचवें रनिंग सेशन तक लगभग 150 लोग पहुंच गए।
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मुफ्त सेवा को बनाया कमाई का जरिया
अखिबी ने समझा कि जब लोग दौड़ने के लिए एक समुदाय से जुड़ते हैं, तो वे आपस में मेलजोल बढ़ाने वाले दूसरे कार्यक्रमों में भी रुचि ले सकते हैं। इसी सोच के साथ उन्होंने पार्टियों, कॉमेडी नाइट्स, हाइकिंग और स्कीइंग ट्रिप जैसे आयोजन शुरू किए।
इस बिजनेस मॉडल की खासियत यह रही कि क्लब के रनिंग सेशन मुफ्त रखे गए, जबकि विशेष आयोजनों में शामिल होने के लिए टिकट खरीदना जरूरी था। इन टिकटों की कीमत लगभग 15 से 25 डॉलर रखी गई। इस तरह मुफ्त गतिविधियों ने लोगों को जोड़ा और सशुल्क कार्यक्रमों ने कमाई का रास्ता खोला।
सोशल मीडिया ने बढ़ाई लोकप्रियता
Peak and Pace की लोकप्रियता बढ़ाने में सोशल मीडिया की भी अहम भूमिका रही। क्लब के कार्यक्रमों की तस्वीरों और गतिविधियों के जरिए अधिक लोग इससे जुड़ने लगे। मैनहैटन के एक बार में आयोजित पार्टी भी इस मॉडल का महत्वपूर्ण प्रयोग बनी। इसके बाद क्लब ने अपनी गतिविधियों का दायरा बढ़ाते हुए न्यूयॉर्क से बाहर की यात्राएं और अन्य सामाजिक कार्यक्रम आयोजित करने शुरू किए।
₹6 करोड़ का राजस्व, करीब 15% प्रॉफिट मार्जिन
उपलब्ध रिपोर्ट के अनुसार, Peak and Pace ने 2025 में लगभग 6.40 लाख डॉलर का राजस्व अर्जित किया। इसकी अधिकांश कमाई टिकट वाले आयोजनों से हुई। अखिबी के मुताबिक, कारोबार का प्रॉफिट मार्जिन करीब 15 प्रतिशत रहा। इस आधार पर अनुमानित मुनाफा लगभग 96,000 डॉलर बनता है। हालांकि, राजस्व और मुनाफा अलग-अलग होते हैं तथा वास्तविक लाभ आयोजन संबंधी खर्चों पर निर्भर करता है।
नौकरी के साथ रोजाना 18 घंटे तक मेहनत
इस मुकाम तक पहुंचना आसान नहीं था। अखिबी को अपनी फाइनेंस सेक्टर की नौकरी के साथ क्लब के कार्यक्रमों की योजना बनाने और उन्हें संचालित करने की जिम्मेदारी भी निभानी पड़ती थी। उन्होंने करीब एक साल तक कई दिनों में 18 घंटे तक काम किया। धीरे-धीरे यह काम उनके लिए दूसरी फुल-टाइम नौकरी जैसा बन गया।
अब क्लब के संचालन में नौ कॉन्ट्रैक्टर की टीम मदद कर रही है। इससे अखिबी की रोजाना मौजूदगी पर निर्भरता कम हुई है। वह भविष्य में संचालन की जिम्मेदारी संभालने के लिए एक हेड ऑफ ऑपरेशंस नियुक्त करने की योजना भी बना रहे हैं।
नए उद्यमियों के लिए क्या है सीख?
ओवेन अखिबी की सफलता बताती है कि कारोबार खड़ा करने के लिए हमेशा भारी निवेश या महंगे उत्पाद की जरूरत नहीं होती। लोगों की जरूरत को समझना, एक मजबूत समुदाय बनाना और उसके अनुरूप कमाई का मॉडल तैयार करना भी व्यवसाय को आगे बढ़ा सकता है।
इस उदाहरण में मुफ्त रनिंग क्लब ग्राहकों को आकर्षित करने का माध्यम बना, जबकि टिकट वाले आयोजनों ने आय पैदा की। हालांकि, ऐसे मॉडल में आयोजन की लागत, ग्राहकों की रुचि और नियमित भागीदारी बनाए रखना भी उतना ही महत्वपूर्ण है।
सीख स्पष्ट है—पहले लोगों के लिए उपयोगी पहल शुरू करें, उनका भरोसा जीतें और फिर उनकी जरूरतों के अनुरूप टिकाऊ बिजनेस मॉडल विकसित करें।
